Отцы-основатели: как мужчины формируют новый спрос на жилье

За последние пять лет на российском рынке недвижимости сформировалась влиятельная, но «невидимая» группа покупателей — отцы семейств. Исследование девелопера UDS показало, что мужчины с маленькими детьми часто становятся серийными инвесторами, приобретая жилье не только для себя, но и для подрастающего поколения и пожилых родителей.

Коммерческий директор UDS Михаил Шмыков отмечает, что в России тема активного отцовства часто остается в тени из-за стремления мужчин сохранять образ внешней брутальности. На практике же именно эта категория клиентов обеспечивает стабильный спрос на самые разные форматы жилья. Опрос показал, что жизненный цикл такого покупателя напоминает эволюцию: всё начинается с первой однокомнатной квартиры, а по мере роста семьи и доходов сменяется просторными апартаментами или двухуровневым люксом.

Интерес отцов не ограничивается личным комфортом. Многие из них реализуют стратегию создания семейного кластера, приобретая дополнительные площади для детей на будущее или перевозя родителей поближе к основному месту жительства. Такая модель поведения превращает отцов в ключевых игроков рынка, которые принимают финальное решение о сделке, ориентируясь на долгосрочную близость всех членов семьи и сценарии жизни нескольких поколений.