На «Таджбилд 2026» представили модели импорта и экспорта

Выступление было посвящено проблеме разрозненных процессов: компании нередко отдельно организуют продажи, закупки, расчёты, перевозку и оформление, не объединяя их в модель с единым ответственным за результат. Среди ключевых вопросов — место ВЭД в стратегии компании, роль импорта и экспорта, выбор целевых рынков, экономические ориентиры и допустимые риски.

На примере KNAUF в Таджикистане участникам показали три варианта работы: разовую сделку, регулярное снабжение и развитие производства. Ещё один кейс касался поставки оборудования для горной добычи. Проект прошёл путь от анализа рынка и поиска партнёра до первой поставки и передачи отработанной модели внутренней команде.

Татьяна Винницкая систематизировала операционную модель и профиль ВЭД-сделки по девяти параметрам. Она также разобрала способы расчётов между Россией и Таджикистаном: банковские переводы, платежи в национальных валютах, клиринг, документарные инструменты, схемы через третьи страны и альтернативные решения. Отдельный блок был посвящён документальному досье сделки для контролирующих органов, распределению задач между штатной командой и аутсорсингом, а также экономике проекта — от плана и исполнения до анализа отклонений и улучшения следующих сделок.

Мария Белозерова рассказала о развитии продаж и работе с клиентами. «Экспертиза ВЭД — это не только способность доставить товар. Это способность выбрать и реализовать такую конструкцию проекта, которая соответствует спросу, ресурсам и экономике бизнеса», — отметила Винницкая.