«Ренессанс страхование» вывела Fleet2Click на 700 сделок за год

Цифровая платформа Fleet2Click, запущенная группой «Ренессанс страхование» в апреле 2025 года, подвела итоги первого года работы. Проект закрытого B2B-аукциона для продажи корпоративных автопарков вышел на операционную окупаемость за месяц и закрыл 700 сделок, подтвердив востребованность быстрых онлайн-продаж в сегменте подержанного транспорта.

Идея создания Fleet2Click выросла из анализа внутренних компетенций страховщика. Как отметил вице-президент компании Виталий Рыбалкин, сервис стал результатом «инвентаризации» возможностей: компания уже сопровождала жизненный цикл машин от лизинга до списания. Обнаружив дефицит специализированных инструментов для юридических лиц, страховщик адаптировал собственный ИТ-модуль, который ранее использовался для реализации «тотальных» авто.

От корпоративных парков до спецтехники

В отличие от розничных классифайдов, где конкуренция за трафик запредельна, B2B-сегмент требует не охватов, а скорости и прозрачности документооборота. Типовой цикл сделки на платформе занимает около недели, из которых сами торги длятся всего три дня. Это критично для лизинговых компаний и банков, которым важно быстро реализовать партию машин без бюрократических задержек.

Эффективность модели подтвердил кейс крупного производителя кондитерских изделий. Компания выставила на тендер 40 автомобилей, разбросанных по всей России — от Москвы до Якутска. Платформа взяла на себя осмотры, координацию логистики и снятие с учета, в итоге реализовав весь лот целиком.

Сейчас проект развивается в нескольких направлениях:

• расширение ассортимента за счет строительной и специальной техники (экскаваторы, погрузчики);
• интеграция в экосистему «Мобильность» для снижения транзакционных издержек клиентов;
• подготовка к переходу на новую ИТ-архитектуру с расширенной аналитикой.

По прогнозам компании, в 2026 году оборот площадки покажет кратный рост за счет привлечения новых категорий профессиональных покупателей и автоматизации работы с непрофильными активами крупных корпоративных автопарков.