Экологичность в чеке: как ESG-маркеры повышают продажи на маркетплейсах

Исследование Better by Okkam и E+ показало, что в первом полугодии 2025 года каждый третий товар на крупнейших российских маркетплейсах получил ESG-маркировку. Наличие экологических и социальных заявлений в карточке товара увеличивает выручку в среднем на 7%, обеспечивая селлерам дополнительный доход до 500 рублей на одну позицию.

Российский рынок e-commerce демонстрирует высокую адаптивность к запросам на «устойчивое потребление». По данным экспертов, интерес к экологичным товарам проявляют уже 83% россиян. Тренд перестал быть исключительно имиджевым и перешел в плоскость прямой коммерческой выгоды: в первом полугодии 2025 года доля товаров с ESG-маркировкой на крупнейших площадках достигла 33%, существенно превысив прошлогодние прогнозы.

Распределение «зеленых» товаров

Лидером по количеству устойчивых предложений стал Ozon (28,7% ассортимента в исследуемых категориях), за ним следуют Яндекс Маркет и Wildberries. Наибольшая концентрация ESG-заявлений зафиксирована в сегментах бытовой химии, продуктов питания и товаров для животных. Около 90% всех маркеров приходятся на два ключевых направления: натуральный состав и экологическую устойчивость.

В исследовании выделены пять основных векторов позиционирования:

• Органическое и био-производство (доминирует в продуктах питания);
• Экологическая устойчивость и использование местного сырья;
• Защита животных (наиболее актуально для косметики);
• Продукты на растительной основе;
• Эко-упаковка (востребована в электронике и строительных материалах).

Экономика устойчивости

Наличие ESG-маркера в описании напрямую коррелирует с финансовыми показателями. Чистый вклад «зеленого» позиционирования в рост продаж оценивается в 1,3–1,8%, что сопоставимо с эффектом от качественного визуального контента. В совокупности с другими факторами кумулятивный эффект достигает 7% к выручке.

Наиболее активно покупатели голосуют рублем в массовом ценовом сегменте — от 300–1000 рублей. Здесь сосредоточено 60% всех продаж устойчивых товаров. В зависимости от площадки, одно SKU с ESG-заявлением приносит продавцу от 180 до 500 рублей дополнительной прибыли за полгода. При этом в категориях, связанных с защитой животных и эко-упаковкой, рост спроса в штуках опережает среднерыночные показатели на 16–17%. По мнению авторов исследования, для бизнеса ESG-повестка становится не вопросом этики, а инструментом эффективности и борьбы за долю рынка.