Как девелоперы теряют клиентов из-за дорогих лидов

Массовый заемщик уходит с рынка недвижимости, а его место занимают клиенты с собственным капиталом. Доля сделок без ипотечного плеча достигла 68%, что стало рекордом за пять лет. Такие покупатели принимают решения медленнее, дольше сравнивают объекты и требуют более тонкого подхода. Традиционные площадки вроде «Циана» или «Авито» превратились в зону жесткой конкуренции, где бренды теряют индивидуальность, а стоимость каждого обращения растет на 25–30%.

Ефим Винокуров из Hybrid подчеркивает, что ставка на покупку сформированного спроса стала финансово неоправданной. Чтобы выжить в 2026 году, девелоперам необходимо перехватывать внимание аудитории на этапе возникновения интереса, а не в момент прямого сравнения цен. Это требует перехода от точечных рекламных кампаний к комплексным системам с использованием AI-оптимизации, сквозной аналитики и визуальных форматов, способных пробиться сквозь баннерную слепоту пользователей.