Опыт на удаленке: фриланс в России начал «взрослеть»

За последние 14 месяцев доля россиян старше 45 лет среди новых фрилансеров выросла до 8%, а их общее присутствие на рынке достигло почти пятой части всех активных исполнителей. По данным Solar Staff, опытные специалисты чаще выбирают проектную работу как подработку, из-за чего их средний доход пока на треть ниже общерыночного.

Специалисты старшего возраста все активнее осваивают рынок альтернативной занятости. Согласно исследованию Solar Staff, доля регистраций в категории 45+ стабильно растет, а в пуле активных фрилансеров такие пользователи составляют уже 18–19%. Это говорит о том, что аудитория не просто пробует формат, но и успешно в нем закрепляется.

Деньги и осторожность: почему доходы отстают от рынка

Несмотря на приток новых лиц, финансовые показатели этой группы пока скромнее среднерыночных. Среднемесячный доход фрилансера старше 45 лет в 2025 году и начале 2026-го составил около 28 тысяч рублей, что на 33% меньше среднего чека по рынку (42 тысячи рублей).

Директор по коммуникациям Solar Staff Валерия Акыева связывает это с моделью поведения: специалисты старшего поколения чаще рассматривают фриланс как дополнительный источник дохода. Они выбирают задачи с понятным объемом и реже вступают в жесткую конкуренцию за высокобюджетные проекты. Отдельно выделяется гендерный дисбаланс: женщины составляют 70% в этой группе, но зарабатывают вдвое меньше мужчин — 17 тысяч против 34 тысяч рублей. Эксперты объясняют это привычкой занижать стоимость своих услуг при переговорах.

Где платят больше: от промоушена до обучения

Наиболее высокие доходы приносят ниши, где важна накопленная экспертиза или готовность к конкретным прикладным задачам. Список самых прибыльных направлений для исполнителей 45+ возглавляют:

• промоутирование товаров и презентации — 88,9 тысячи рублей;
• упаковка продукции — 51,4 тысячи рублей;
• онлайн-обучение и консалтинг — 40,9 тысячи рублей;
• продажи и обзвоны — 40,3 тысячи рублей;
• копирайтинг — 39,8 тысячи рублей.

Тенденцию подтверждают и другие игроки рынка. Ранее в «Авито Работе» зафиксировали рост числа вакансий для соискателей старшего возраста на 23%, что говорит о готовности бизнеса нанимать опытных сотрудников на фоне кадрового дефицита.