Askona меняет формат розницы ради комплексных продаж

Столкнувшись с падением офлайн-продаж на 10% и замедлением спроса на товары для сна, Askona запускает сеть магазинов Askona Home mini. Новый формат площадью до 1500 кв. м объединяет мебель для всех комнат дома, пытаясь удержать покупателя за счет расширения ассортимента и трансформации привычного сценария покупок.

Первый пилот в тюменском ТРЦ «Кристалл» наглядно показал потенциал стратегии: после увеличения торговой площади с 153 до 700 кв. м оборот точки вырос более чем в три раза. Конверсия достигла 24%, что на 3 процентных пункта выше средних показателей по региону. Рост продаж зафиксировали во всем городе, даже несмотря на общий спад в ритейле.

Масштабирование концепции уже идет: новые точки работают в Краснодаре, Санкт-Петербурге и Химках, а до конца 2026 года сеть пополнится площадками в Самаре и еще одним магазином в Петербурге. Компания использует нейросети для анализа трафика, чтобы точнее выбирать локации под расширенную матрицу товаров — от кухонь до домашних офисов. В планах Askona — полная пересборка сети, чтобы устранить разрыв между имиджем бренда и реальным опытом покупателя в торговом зале.