Конкуренция на Wildberries вытесняет мелких продавцов

Только 14% селлеров на Wildberries зафиксировали продажи в день анализа в 2026 году, тогда как годом ранее этот показатель достигал 20%. Несмотря на то, что количество карточек товаров на площадке за год взлетело на 185%, достигнув 19,9 млн единиц, покупательский спрос не поспевает за агрессивным расширением ассортимента.

Аналитики MPSTATS отмечают, что в топ-500 нишах маркетплейса пробиться к клиенту стало значительно труднее. Если раньше заказ получали около 6 из 100 карточек, то сегодня этот показатель сократился до 2–3. При этом число карточек, по которым был совершен хотя бы один заказ, снизилось на 4,7% — до 2,09 млн. Проблема концентрации продаж становится очевидной: количество категорий, где выручку получают менее 10% продавцов, за год увеличилось с 51 до 200.

Представители Wildberries не согласны с такой оценкой, называя выборку исследования ограниченной. В пресс-службе компании заявили, что анализировать бизнес десятков тысяч предпринимателей через динамику отдельных карточек некорректно. В РВБ настаивают, что площадка остается драйвером роста для малого бизнеса, указывая, что каждый десятый продавец выходит на доход свыше 1 млн рублей спустя год работы.

Ситуация на маркетплейсе укладывается в общую рыночную тенденцию. Впервые с 2023 года российские площадки столкнулись с оттоком селлеров: их число за 2025 год сократилось на 5,75%. Однако эксперты связывают это с естественным отсевом неэффективных игроков, на фоне которого медианная выручка оставшихся продавцов достигла рекордных 574 500 рублей.