ИИ-агенты меняют правила игры на рекламном рынке

Традиционный поиск уступает место алгоритмам: на конференции ЦИПР в Нижнем Новгороде эксперты обсудили, как генеративный искусственный интеллект перекраивает путь потребителя к покупке. Алексей Филия из «ГПМ Реклама» и представители крупнейших технологических компаний сошлись во мнении, что доверие к бренду остается главным активом в эпоху автономного спроса.

Сессия «AdTech. Автономный спрос» в павильоне ВЭБ.РФ обозначила сдвиг в работе с аудиторией. Специалисты констатируют: пользователи все чаще делегируют выбор товаров ИИ-ассистентам, что требует от бизнеса адаптации под новые поисковые сценарии и оптимизации контента для генеративных систем. Однако технологическая гонка не отменяет базовых принципов маркетинга. Алексей Филия подчеркнул, что брендинг, перформанс и трейд остаются равнозначными опорами, а попытки свести стратегию только к алгоритмическим продажам лишь ослабляют позиции компании на рынке.

Ключевым барьером для полной автоматизации остается психологическая готовность аудитории. Эксперт сравнил доверие к ИИ-покупкам с полетом на самолете без пилота: технология может быть готова, но потребитель пока не доверяет принятие финальных решений машине. В этой ситуации медийная реклама и ТВ сохраняют роль инструментов, формирующих «бренд-иммунитет». Роботизация, по мнению участников дискуссии, не заменяет человека, а освобождает его для стратегического управления, принятия рисков и развития корпоративной культуры. В конечном счете выигрыш останется за брендами, способными сочетать алгоритмическую эффективность с качественным продуктовым наполнением.