Ритейлеры исчерпали ресурсы для сдерживания цен

«Между официальной инфляцией в 5-6% и тем, что мы видим на полках, лежит огромная пропасть», — утверждает Ирина Шехалай, руководитель Клуба Redis Business Class. По её мнению, многолетняя практика ритейлеров жертвовать собственной маржой ради удержания цен на полках подошла к концу, так как внутренние резервы торговых сетей окончательно истощены.

В новом выпуске бизнес-подкаста «Тактика» эксперт обсудила с ведущим Глебом Белавиным текущую стагнацию рынка. Основными драйверами падения спроса стали рост цен, снижение покупательской способности и изменение привычек молодого поколения. Если раньше сети пытались компенсировать удорожание товаров за счет собственных доходов, то сегодня этот механизм перестал работать: малейшее повышение ценника приводит к необратимому оттоку аудитории, а промоакции уже не помогают вернуть прежние объемы продаж.

Шехалай подчеркивает, что текущая ситуация не является временным кризисом. Это затяжной период, который не оставляет пространства для быстрого восстановления. Несмотря на ожидания потребителей и официальную статистику, эксперт прогнозирует неизбежное перекладывание инфляционной нагрузки на конечного покупателя. Впрочем, даже в условиях падающего рынка остаются компании, сумевшие по итогам 2025 года нарастить чистую прибыль, стратегии которых стали отдельной темой разговора.