Российские девелоперы на Востоке: как адаптировать бизнес

Архитекторы и застройщики всё чаще смотрят на рынки Азии и Ближнего Востока, пытаясь перенести туда привычные бизнес-модели. Однако успех в Узбекистане, Таиланде или ОАЭ требует не только капитала, но и полной смены культурного кода, где репутация и семейные ценности значат больше, чем скорость строительства.

В инженерном амфитеатре ДКС на «Большевике» эксперты обсудили, почему российские компании сталкиваются с трудностями при экспансии на восточные рынки. Модератором встречи выступила глава агентства «Правила Общения» Юлия Зинкевич, собравшая представителей архитектурных бюро и консалтинга для поиска ответов на вопросы о локализации продукта.

Ирина Мошева из Intermark Global отметила, что на Бали и Пхукете российские девелоперы уже стали заметными игроками, однако им не хватает компетенций в техническом надзоре. В свою очередь, основатель бюро IND Амир Идиатулин подчеркнул: международный рынок требует физического присутствия, а не удаленного управления. С ним солидарна Мария Кабанова из Space 1, указывающая на специфику офисного рынка Дубая, где деловая культура и логика переговоров кардинально отличаются от московских стандартов.

Критическую ошибку при адаптации проектов выделила Валерия Савиных (SPACES). Она пояснила, что попытки продать восточному покупателю формат «студий» обречены на провал: там ценят большие дома для всей семьи, а не компактные квартиры. Эту мысль развила эксперт по поведенческой экономике Луиза Улановская, напомнив о важности «сохранения лица» в переговорах. В восточных странах сделки заключаются не через контракты, а через доверие и личные рекомендации. Итогом дискуссии стал вывод о том, что для успеха за рубежом российскому бизнесу придется отказаться от привычных шаблонов и заново учиться работать с локальным контекстом.