Как девелоперы теряют маржу из-за роста зарплат

Рост стоимости специалистов в девелопменте превратился в критический фактор, который съедает прибыль проектов на фоне дорогого проектного финансирования. Сооснователь компании «ЖИВИ» Александр Лефель на Всероссийском жилищном конгрессе объяснил, почему старые модели мотивации персонала больше не справляются с нагрузкой и как отрасли выживать в условиях кадровой инфляции.

Бизнес оказался зажат между растущей себестоимостью строительства и невозможностью бесконечно поднимать цены для покупателей. В этой ситуации зарплаты инженеров, управленцев и специалистов службы заказчика стали не просто статьей расходов, а серьезным финансовым риском. Лефель уверен, что рассматривать команду исключительно как затраты — стратегическая ошибка, ведь именно от работы продуктологов и строительного контроля напрямую зависит, сколько денег проект потеряет на переделках или простоях.

Главным инструментом борьбы за эффективность спикер называет радикальный пересмотр системы оплаты труда. Классические годовые бонусы теряют смысл в девелопменте, где цикл жизни проекта растянут на годы. Вместо них предлагается внедрять квартальные KPI, жестко привязанные к конкретным вехам: от получения ГПЗУ до завершения монолитных работ. Такой подход превращает абстрактные сроки в понятные сотрудникам цели и позволяет синхронизировать интересы отдельных отделов с общим финансовым результатом компании. В условиях, когда каждый месяц задержки из-за высокой стоимости денег обходится девелоперу в крупную сумму, скорость прохождения этапов становится ключевым показателем успеха.