Как микротренды меняют продажи на Lamoda

В мире онлайн-ритейла краткосрочные модные вспышки стали эффективнее многолетних стратегий. Анализ покупательского поведения показывает, что внедрение микротрендов в ассортимент увеличивает конверсию в полтора-два раза, заставляя компании пересматривать подходы к закупкам и отказываться от долгосрочных прогнозов в пользу оперативной работы с данными.

В 2025 году Lamoda перешла на ускоренный цикл формирования подборок: за год компания подготовила 40 тематических сетов, выпуская новый контент в среднем каждые девять дней. Чтобы вычленить актуальные веяния из массива в 160 тысяч артикулов, аналитики сочетают автоматические алгоритмы с ручной модерацией. Сейчас трендовые позиции занимают ровно пятую часть ассортимента, что соответствует классической формуле гардероба: 80% базы на 20% остромодных вещей.

Индустрия моды меняет вектор: вместо слепого доверия отчетам тренд-агентств ритейлеры опираются на реальные действия пользователей. Если раньше коллекции планировались на сезоны вперед, то сегодня спрос диктует предложение в реальном времени. Это помогает не только продавать товары без лишних скидок, но и сокращать количество неликвидных остатков на складах.

Потребители все чаще реагируют на визуальные триггеры и культурный контекст. Возвращение эстетики 90-х и 00-х, популярность кроссовок Adidas Samba или всплеск интереса к Calvin Klein после выхода сериалов — все это становится сигналами для бизнеса. По словам Ирины Максимовой, директора департамента по закупкам и развитию собственных брендов, данные перестали быть архивом и превратились в инструмент управления ассортиментом. Компания масштабирует позиции, которые начинают расти органически, оперативно подстраивая под них закупки и работу с партнерами.