Рынок страхования жизни обошел пенсионные накопления

На XII Форуме лидеров страхового рынка эксперты обсудили переход от краткосрочных полисов к долгосрочным инвестиционным продуктам. Валерий Смирнов отметил, что бизнес, завязанный на коротких договорах, крайне неустойчив из-за высокой конкуренции и постоянной борьбы за клиента, готового уйти к другому страховщику из-за минимальной разницы в цене.

Основным каналом сбыта остаются банковские структуры. Чтобы стимулировать продажи сложных продуктов с регулярными взносами, страховщики вынуждены вкладываться в обучение банковских сотрудников. От качества таких консультаций напрямую зависит доверие клиентов к долгосрочным финансовым инструментам. Компании также внимательно следят за макроэкономической конъюнктурой, адаптируя доходность инвестиций под меняющиеся процентные ставки и оценивая риски дефолтов корпоративных заемщиков.