Как девелоперы ищут новые точки роста после отмены льгот

Коммерческий директор компании «НЕОМЕТРИЯ» Ленария Хасиятуллина обозначила три направления, способных удержать маржинальность бизнеса. По ее словам, драйверами становятся курортная недвижимость, коммерческие площади и жилые комплексы в наиболее перспективных локациях. Сейчас покупатель стал требовательнее: решающим фактором выступает не только цена, но и уровень благоустройства, наличие сервисов и продуманная инфраструктура, адаптированная под запросы жителей конкретного города.

Параллельно меняются подходы к продажам. Мария Стакина, возглавляющая департамент аналитики и маркетинга «НЕОМЕТРИИ», подчеркнула, что стандартных метрик вроде темпов реализации или средней стоимости метра уже недостаточно для прогнозов. Чтобы выжить в условиях высокой стоимости капитала, девелоперы вынуждены детально изучать мотивацию покупателей, тестировать востребованность планировок и оперативно реагировать на обратную связь после запуска продаж. Рынок окончательно перешел от стратегии массового предложения к борьбе за каждого конкретного клиента через качество продукта и глубокую работу с данными.