Молодежь и охота за винтажем: как ресейл меняет рынок одежды

Поведение потребителей на рынке одежды кардинально разделилось по возрастным группам. Для аудитории 25–55 лет ценник все еще является определяющим при выборе обновки. В то же время зумеры в возрасте 18–24 лет сместили фокус на качество и узнаваемость марки — эти критерии важны для 53% и 50% опрошенных соответственно. Экологичность и следование трендам для них значат больше, чем стоимость товара.

Основными драйверами ресейла стали три причины: желание сэкономить, поиск редких позиций и доступ к вещам, которые исчезли из магазинов. Наиболее активно эту модель потребления осваивают люди в возрасте 25–34 лет. Географически рынок неоднороден: в Тюмени покупать одежду с рук готовы 38% жителей, тогда как в Москве этот показатель составляет 37%. При этом 38% россиян признались, что не прочь приобрести вещь, принадлежавшую знаменитости, — здесь лидирует Красноярск.

Российский рынок подержанных товаров стремительно масштабируется: по итогам 2025 года его объем вплотную приблизился к триллиону рублей. Крупные маркетплейсы подстраиваются под спрос: Wildberries внедрил функцию торга внутри своего ресейл-сервиса, а Ozon запустил специализированный раздел, окончательно легитимизировав покупку бывших в употреблении вещей в глазах массового потребителя.