Рынок Private banking в России: замедление роста и борьба за доверие

Объем финансового капитала клиентов с состоянием от 100 млн рублей достиг 23,9 трлн рублей по итогам 2025 года. Исследование Frank RG показывает, что основной причиной торможения стал дефицит «свежих» денег: прирост за счет новых поступлений сократился до 2% против 25% годом ранее. Предприниматели, составляющие ядро клиентской базы, направляют личные средства на поддержку бизнеса, который сталкивается с падением выручки и растущими фискальными обязательствами. Только за первый квартал 2026 года «налог на богатых» принес бюджету 52,4 млрд рублей, что на 38% больше показателей прошлого года.

В условиях нестабильности клиенты склонны консолидировать капиталы в одном банке, что ужесточает конкуренцию за лояльность. Приоритеты состоятельных россиян сместились: сервис и нефинансовые привилегии уступают место эффективным инструментам размещения капитала. Более половины клиентов теперь готовы рассматривать альтернативы депозитам, включая фонды денежного рынка и корпоративные облигации. При этом доверие становится дефицитным ресурсом — почти 57% состоятельных инвесторов сегодня прибегают к услугам внешних консультантов или независимых экспертов, чтобы перепроверить решения своего банка. По словам проектного директора Frank RG Любови Прокоповой, успех в таких реалиях зависит от способности финансовой организации выстраивать глубокую персональную коммуникацию, учитывающую не только финансовые цели, но и поведенческие особенности клиента.