Блокировки VPN лишили продавцов маркетплейсов спонтанных покупок

Блокировки VPN-сервисов начали мешать торговле на российских маркетплейсах, провоцируя падение трафика и эффективности внешней рекламы. Пользователи с включенным анонимайзером не могут открыть ссылки на товары, из-за чего продавцы теряют оплаченные переходы. Это бьет по сегменту спонтанных покупок, которые зависят от скорости оформления заказа.

Техническая проблема возникает из-за фильтрации трафика: защитные системы площадок блокируют доступ с иностранных IP-адресов, используемых VPN. В результате путь покупателя от рекламного поста до корзины обрывается на стадии загрузки карточки. По оценкам участников рынка, впустую сгорает от 2 до 3% рекламного бюджета. Для селлеров это стало сигналом к смене маркетинговой стратегии — вкладываться в продвижение в соцсетях становится слишком рискованно и дорого.

Бизнес переориентируется на внутренние инструменты продвижения самих маркетплейсов. Растет спрос на SEO-оптимизацию карточек и автоматизированную рекламу внутри Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета». Такая миграция бюджетов выгодна ритейлерам, так как доходы от маркетинга теперь концентрируются внутри их экосистем. Продавцы же фокусируются на региональной экспансии и борьбе за позиции во внутренней поисковой выдаче площадок.