MyBoardShop меняет модель продаж на фоне падения среднего чека в ритейле

1610 рублей — до такой отметки опустился средний чек в российском онлайне к началу 2026 года. На фоне минимальных за восемь лет темпов роста рынка компания «ПроЭкстрим», владеющая магазином MyBoardShop, начала радикальный пересмотр ассортимента. Ритейлер отказывается от экстенсивного расширения витрины в пользу жесткого аудита маржинальности каждой позиции.

Российский e-commerce достиг объема в 13,4 трлн рублей, став мировым лидером по темпам развития, однако за этим рекордом скрывается структурная перестройка. Рынок перенасыщен, а рост в 19% в денежном выражении стал минимальным за последние восемь лет. Для MyBoardShop эти цифры послужили сигналом к отказу от прежней логики продаж. Теперь компания фокусируется на дисциплине ценообразования и контроле доли выкупа. На маркетплейсы сегодня приходится 62% объема продаж, что заставляет селлеров бороться за эффективность каждой карточки товара в условиях падения покупательской способности.

Автоматизация и точность управленческих решений

Переход к модели управления на основе данных продиктован необходимостью быстрой адаптации. Степан Сергеев из Финансового университета отмечает: когда Wildberries выбирают основной площадкой большинство продавцов, конкуренция уходит в плоскость качества работы с аналитикой. В MyBoardShop внедряют подходы, созвучные научным исследованиям в области прогнозирования рыночных трендов с помощью ИИ. Это позволяет не просто следовать за спросом, а предсказывать изменения прибыли еще до закупки партии товара.

Важным элементом стратегии остается сохранение независимого канала продаж. Исследования показывают, что 59% жителей крупных городов продолжают покупать в интернет-магазинах вне маркетплейсов. Для MyBoardShop это повод усилить сервисную составляющую:

• глубокая экспертиза консультантов в подборе экипировки;
• развитие собственных логистических сценариев;
• внедрение прозрачных систем лояльности;
• повышение скорости обработки возвратов и претензий.

Кандидат экономических наук Ярослав Зубов подчеркивает: зрелость бизнеса сегодня определяет не оборот, а скорость перевода данных в решения. Синхронизация рекламы, складских остатков и российских систем бюджетирования в единый контур позволяет магазину сохранять устойчивость. В 2026 году, когда общее число онлайн-заказов в стране должно превысить 10 млрд штук, преимущество получат те, кто научился управлять экономикой каждой отдельной продажи, не полагаясь на стихийный рост рынка.