Как малый бизнес сохраняет маржинальность в условиях давления

Рынок разделился на два лагеря. Одни компании цепляются за устаревшие модели продаж и теряют доходность, другие пересматривают сегментацию портфеля, опираясь на реальную маржинальность каждого клиента. Владислав Палицин из «Северсталь Сети» считает, что победит тот, кто первым выстроит максимально эффективные процессы в продажах. Для малого бизнеса это особенно критично: нехватка ресурсов и ручное управление скидками съедают прибыль, делая компании уязвимыми.

Решением становится переход на модель партнерства, где поставщик берет на себя логистику, финансирование и инженерное сопровождение. Созданная в конце 2025 года «Северсталь Сеть» объединила мощности производителя с логистикой федерального охвата, предоставив малым предприятиям доступ к 63 складским площадкам и экспертной поддержке «Северсталь Инжиниринг». Цифровизация также становится обязательным условием: более половины участников опроса ТеДо признали eCom-каналы стратегическим приоритетом. Возможность работать через единое цифровое окно позволяет закупщикам экономить время, делегируя рутинные задачи автоматизированным системам. Партнерство с крупными игроками, способными закрыть «под ключ» потребности бизнеса, сегодня превращается в главный инструмент сохранения устойчивости.