Меньше площади, больше сервиса: как изменился портрет ипотечника

Аналитики Frank RG и «Домклик» представили исследование «ДНК современного покупателя», проанализировав рынок недвижимости вплоть до 2026 года. Главный тренд — тотальное доминирование льготных программ и готовность заемщиков жертвовать площадью жилья ради качественной городской среды.

Рынок недвижимости столкнулся с серьезным разрывом: по данным Росстата, доходы населения не успевают за стоимостью квадратного метра. С 2021 по 2025 год цены на новостройки росли значительно быстрее зарплат, а высокая ключевая ставка снизила доступность кредитов. В итоге покупатели переориентировались на господдержку.

Доминирование «семейных» программ

До середины 2024 года драйвером рынка выступала общая льготная ипотека, но затем фокус сместился. В 2025 году на «Семейную ипотеку» пришлось 86% всех сделок в сегменте новостроек. Однако аналитики прогнозируют трансформацию рынка в 2026 году: из-за ужесточения условий господдержки и ожидаемого снижения ставок доля рыночных программ может превысить 30%.

Типичный ипотечный заемщик заметно моложе тех, кто покупает жилье за наличные. Более 60% клиентов банков — это люди в возрасте от 26 до 40 лет. Большинство из них (59%) ищут квартиру для себя, каждый пятый покупает недвижимость для родственников, и лишь 9% используют жилье как инвестицию для сохранения капитала.

Экология и «умный дом» вместо площади

Рост цен заставил россиян пересмотреть приоритеты. Чтобы уложиться в лимиты кредитования, покупатели осознанно выбирают квартиры меньшего метража. При этом требования к качеству жизни выросли:

• 55% респондентов выбирают район с хорошей экологией;
• 45% важен вид из окна;
• 43% оценивают внутреннюю инфраструктуру жилого комплекса.

Почти треть покупателей сегодня готовы доплачивать за безопасность, элементы «умного дома» и благоустроенную территорию. Квартира перестала быть просто набором комнат — теперь это часть образа жизни, за который клиент готов платить даже в условиях дефицита площади.