Бьюти-рынок в цифре: траты россиян превысили 90 млрд рублей

В 2025–2026 годах российский рынок товаров для красоты окончательно сместился в онлайн. Суммарные расходы пользователей превысили 90 млрд рублей, а средний чек составил 3,6 тыс. рублей. Основными драйверами роста стали агрессивная экспансия маркетплейсов и цифровая трансформация крупнейших парфюмерных сетей.

Wildberries и Ozon фактически перекраивают ландшафт рынка. После поглощения сети «Рив Гош» в 2025 году Wildberries нарастил оборот косметики на 14%. Ozon сделал ставку на собственные торговые марки: продажи линейки Select в 2026 году выросли вдвое. По данным «Коммерсанта», именно расширение ассортимента на универсальных площадках стало ключевым фактором роста категории.

Лидеры и аутсайдеры цифровизации

Среди специализированных сетей безоговорочным лидером остается «Золотое яблоко». В 2025 году компания довела долю онлайн-продаж до 60%, а ее чистая прибыль удвоилась, достигнув 7,4 млрд рублей при выручке в 205 млрд. Другие крупные игроки — «Л’Этуаль» и «Иль де Ботэ» — также наращивают присутствие в сети, однако их финансовые показатели выглядят скромнее.

Динамика прибыли и убытков в ритейле:

• «Иль де Ботэ»: падение выручки на 7% и убыток 1,4 млрд рублей;
• «Рив Гош»: снижение выручки на 13% при убытке 1,7 млрд рублей;
• «Л’Этуаль»: рост доли интернет-заказов до 33% против 29% годом ранее.

Отдельный тренд — взрывной интерес к зарубежным покупкам. По информации CDEK.Shopping, в 2025 году спрос на косметику из-за границы вырос в 2,2 раза. Несмотря на кратную разницу в среднем чеке — 1 тыс. рублей за трансграничный заказ против 3,6 тыс. внутри страны — доля таких покупок в бьюти-сегменте уже превышает среднерыночные показатели e-commerce.