Каждый десятый покупатель элитного жилья возвращается за второй квартирой

Доля повторных сделок в премиальных проектах петербургской ГК «Лидер Групп» достигла 10% по итогам анализа продаж за 2024–2025 годы. Девелопер связывает тренд с желанием клиентов обеспечить жильем родственников и стремлением переложить капитал в более статусные активы.

По данным аналитиков ГК «Лидер Групп», основным драйвером повторных продаж выступают семейные потребности. Чаще всего вторую квартиру приобретают для детей или пожилых родителей, чтобы жить в рамках одной локации. В практике застройщика зафиксирован случай, когда многодетная семья в ходе строительства ЖК трижды обращалась в офис продаж: начав с «евродвушки», клиенты последовательно докупили просторную квартиру в премиум-корпусе и студию бизнес-класса у метро «Московская».

Часть покупателей рассматривает повторную сделку как инструмент повышения качества жизни. Клиенты переходят из сегмента «бизнес» в «премиум» или расширяют площадь в уже знакомом объекте. Например, в проекте «Дефанс» зафиксированы сделки с иногородними покупателями, которые, приехав в гости к родственникам, принимали решение о покупке квартиры в том же жилом комплексе.

Инвестиции и новые условия оплаты

Инвесторы в высоком ценовом сегменте чаще всего выбирают однокомнатные лоты евроформата, стараясь выкупать соседние объекты на одном этаже. При этом спрос на большие метражи традиционно усиливается по мере приближения дома к сдаче. После ввода объекта в эксплуатацию наиболее востребованными остаются видовые квартиры на верхних этажах, выходящие на фонтаны и благоустроенные зоны отдыха.

Существенные изменения произошли в структуре финансирования. Если до 2024 года ключевым инструментом приобретения жилья выступала «семейная» ипотека, то в текущем цикле большинство сделок совершается через программы рассрочки или за счет стопроцентной оплаты собственными средствами.