Финтех стал основным драйвером прибыли для маркетплейсов

Доминирование на рынке e-commerce распределилось между четырьмя ключевыми игроками: Wildberries удерживает 33%, Ozon — 29%, Яндекс Маркет — 24%, а Сбер — 7%. Однако борьба за покупателя сместилась в банковский сектор. В Ozon финансовое направление превратилось в мощный генератор выручки: по итогам 2025 года сегмент обеспечил компании 195 млрд рублей, что составляет пятую часть всех доходов группы и почти половину скорректированной EBITDA.

Развитие финтеха следует глобальному сценарию: от простых платежных инструментов внутри платформы компании переходят к выпуску карт, кредитованию и факторингу. Сегодня 60% операций по картам Ozon совершаются за пределами самого маркетплейса, а аудитория банка достигла 40 млн человек. Аналогичные стратегии ранее реализовали международные гиганты, включая Alibaba и Mercado Libre.

Традиционные кредитные организации не остаются в стороне, запуская собственные нефинансовые сервисы — от бронирования отелей до доставки еды. Сбер, Т-Банк и Альфа-Банк стремятся удержать пользователя в своих экосистемах, создавая прямую конкуренцию торговым площадкам. В результате фокус борьбы сместился с простых финансовых услуг на контроль над ежедневным пользовательским опытом.